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UPS渠道大迁移:渠道销售模式改变渠道定位
来源:华锋富诚   点击:893   [ 打印 ]   [ 关闭本页 ]

   

      目前来看,伴随上游企业产品策略的调整。UPS渠道商已经开始将自身定位进行调整,形成了多元化的产品销售队伍。很多UPS专业化渠道销售公司随着自身的发展需要向其他相关领域渗入,如机房工程、网络工程、智能工程等。这些公司,随着上游厂商渠道模式策略的调整,如今定位为系统集成商。今天,这些渠道已经成为USP电源的重要渠道力量,尤其是高端产品上,系统集成商具有相当强大的竞争力。另外,专业的电源销售渠道,这些企业不以单一销售UPS电源为业务模式,而是经营多种电源,他们是跟IT圈离得比较远的一个渠道。UPS电源经销商。虽然如今渠道大迁移的趋势下,这部分渠道将逐步被淘汰,但他们仍然是最主要的UPS电源渠道。因此,如今厂商的产品策略上,我们也可以看到一个信息,那就是厂商在根据市场的不同阶段,有规划地进行产品的研发,逐步完成新旧产品线的更替。而他们放给渠道的产品也是在加速完成这种新旧更替。最大的特点就是,他们在寻求增值。每个厂商在针对的行业、区域都不尽相同;旗下的合作集成商也方向不一。如果供应商希望和IT渠道共赢,就要把和IT渠道相配套的产品交给渠道。例如,APC和北大青鸟的合作,是看重了青鸟的集成能力,于是将英飞的代理权限下放。 


  于是,我们不难看出,更看重从用户需求端出发的UPS厂商,已经将产品进行了升级,渠道不能是简单的买产品,这已经成为了UPS厂商近年来的战略思路。今天用户已经不再拘泥于产品或技术细节而是转向了整体解决方案。可以肯定,UPS厂商在利用合并重组的市场运作方式增加资本积累,不可否认,那些,单纯的UPS电源经销商仅仅依靠原有的销售模式是无法在竞争激烈的UPS大环境中立足的。在这种环境下,谁能更好的理解厂商的需求,挖掘增值商机,掌控前瞻创新科技,才能赢得UPS市场未来。

  那么,从市场来看,行业市场的机会非常大,毕竟大功率产品的“附加”价值相对丰厚,而这一点带给渠道商的利润相比较中小功率产品的利润要大得多。因此,不难理解,厂商

  进行产品端优胜劣汰、更新换代策略的考虑。在很多厂商看来,大功率UPS市场和中小功率UPS市场同样都是很重要的市场。而如何利用产品寻找新的市场增长点已经成为大势所趋。如今的用户希望UPS不再只是单一的不间断供电设备单元,而是向着集不间断电源、机柜、电源管理、散热、电力电缆和数据布线为一体的全套电源供应与管理解决方案、甚至机房一体化解决方案方向迈进。于是这种“整体解决方案”也成为了从UPS厂商到渠道吹捧的“噱头”。确实,这种新型方案可以为用户的选购、安装、维护和扩容带来便利,并降低日常管理、维护的成本,这种概念如今已经成为电源系统乃至机房建设领域不可阻挡的趋势。 

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